人材会社の数は右肩上がりに増えている関係で、求人サイト内での競合が増え ています。過去と同様の方法では、数値改善は見込めません。
無料の人材獲得手法は存在しますが、結果が伴わなく、諦めてしまっていませ んか？「他社は有料サービス」で「自社は無料サービス」とすることで、「無料の 壁」を超えることができます。
応募までのプロセスを数値化し、「記事の原稿が悪いのか？」、「ターゲット 選定が間違っているのか？」、「応募の決断に不足している情報は何か？」を繰り返 し追及することで、結果は大きく変わっていきます。
はじめまして、株式会社Be winの代表取締役河村と申します。
私は山口県で2007年に人材派遣会社からビジネスをスタートさせ、「人材の仕入れ」にずっと悩まされてきました。
一般的な手法として、色々なメディアに求人を出して、人材獲得を試みるものの、時期やタイミングで変動はあっても、「仕入れ費用」が、半永久的に続く現実に、どうにか改善できないものかと色々と改善を試みてきました。
しかし、思うような成果が上がらないまま、2億円前後のお金を無駄に使うこととなりました。
そこで、最終的に、「自社で仕入れができる環境を構築しよう」と辿り着いたのが、求人プラットフォーム「じょぶる」です。
山口のような地方には、人材の資源が限られているため、「都心ではなく、地方にあったやり方」を模索してきました。
現在では、仕入れ0円で本業の収益改善ができるだけでなく、これまで取りこぼしていた求人広告ニーズでの収益確保に成功し、事業の成長スピードを加速することができています。
一度受注が決まると
７０％の企業が１年近く続けて掲載してくれます。
顧客ターゲットを
「年商3億以上 5億未満の中小企業」にしているから
年商3億以上、5億未満の中小企業だと利益率は５％〜１０％。
1500万〜5000万程度の利益がある企業が多いため、採用コストを年間数百万だすことは普通です。
また、この規模の中小企業は、毎年1名、2名は増やしていきたいという成長意欲も高いことが多いです。
地方だと人口減少により、そもそも人材の採用に苦戦しているため
というニーズが、とても多いです。
そのため、ずっと人材が必要だから求人広告を出し続けてくれるのです。
毎月新規を取っていくことで、どんどんストック売り上げとして積み上げていく事が可能になります。
じょぶる内の調査によると
3000人ほどの応募（じょぶるを利用者した人）があった場合
3割くらいの900人は応募者側または企業側のNGで採用が決まりません。
900人もの採用が決まらなかった人と設定機会を持つことができるため
紹介・派遣事業を組みあせていくことが可能になります。
求人メディアとして企業側からお金をもらいながら、紹介事業にあてられる人材データも確保できます。
採用が決まらなかった求職者からの収益システムも出来上がっているのです。
さらに！！
地域に特化したプラットフォームを立ち上げることで、全国展開する大手とは異なるマーケットでの展開が可能です。
少子高齢化により中小企業は「人材不足」が課題に。
更に地方は大手が強化できていないエリアなので、今後益々求人市場のニーズは高くなります。
事実、2010年からたった5年で市場規模5000億増、求人広告掲載件数1470万件増加と、勢いのあるマーケットです。
設備投資は一歳不要です。店舗なども必要ありません。
求人原稿作成、デザインなどは、全て本部に丸投げ可能な仕組みとなっているため、専門的な技術は一切不要です。
そのため、即日でスタートができる環境が整っており、リスクを最小限に新たな収益源の確保が可能です。
もちろん、教育などの支援実績が多数ありますので、サービスを譲渡して終わりではないのでご安心下さい。
求人メディアを運営していくことで、地域の人材データが溜まり、Wストックの収益を得られるだけではなく、自社のための優秀な人材を獲得することも可能です。
じょぶるを自社採用ツールとして活用できるようになり、社内でお金が回るようになりました。
つまり、無料で自社の採用活動ができるようになったということです！これまで苦戦していた採用活動が無料で自社で出来るというのは、大きなメリットです。
大手の競合他社がいる中で、じょぶるは山口ですでに成功モデルがありました。それを聞いた時、「どのように他社との差別化をしているのか？」と、とても興味が湧きましたね。
じょぶるを始めて既存のお客様からの反応が良く、「NOSCOさん、こんな面白いことやってるんだ！」と言われることが増えてきました。
異業種からの参入でしたが、会社としてアピールできる武器が増えたと感じています。
じょぶるは人員3名からスタートできので、ビジネスとしてのハードルが低いですね。
それに、人を相手にする事業なので、工場を持たなければいけないわけでも、何か在庫を抱えるわけでもありません。
そのため、ノーリスクで始められる事業だと思ったんです。
万が一上手くいかなくても、「できなかったときは、2年くらい頑張ってみて、撤退すればいいかな」くらいに考えていました。
じょぶる事業はすでに山口で成功モデルがあるので、「山口で成功しているなら、山梨でも上手くいくはずだ！」という自信がありました。
大手の代理店などもありましたが、利益率も低く…何より、自分たちがお客様に自信を持って勧められるサービスだという確証が持てませんでした。
じょぶるは業界的にも比較的新しいサービスですし、全業種において対応ができる求職支援サービスなので、そこに大きな魅力を感じましたね。
「求人事業」に興味を持ったのは、会社を運営するには、何よりも社員の存在が重要だと感じていたからです。
やはり会社というものはいい人がいるほど伸びていきますし、逆に、いい人が集まらなければ衰退していくものです。
それはどの会社にも共通して言えることですし、裏を返せば、それだけニーズのある事業だということ。
だからこそ、求人事業にチャレンジしてみたいと思ったのです。
じょぶるを導入する前に、過去の失敗事例も含め、「どのようにして今のじょぶるが出来上がったのか」をすべて教えてもらいました。
話を聞くうちに、「これならできるかも」というイメージもできたので、不安はありませんでした。
やることは「お客様のもとへ足を運び、お話を伺い、アポ件数を増やしていく」という至ってシンプルなものです。それを積み重ねていけば、自然と結果はついてきます。
じょぶる事業は新規で事業展開するにしても初期費用がかからなくて、ゼロからスタートできるところが魅力だなと感じました。またスタッフを何十名と雇う必要もありません。
以前、自社でパン屋さんのフランチャイズ店の出店を考えていた時期があったんですけど、家賃50万円以上、駐車場代30台分、スタッフは最低15名。さらには機械の設備投資は初期投資だけでも5〜6,000万円の資金が必要だったんです。
そこでリスクをかかえるよりかは、できるだけリスクを減らした形での新規事業を考えるべきだと思っていました。
また、今までの既存の事業で一番苦戦をしてきたのが「採用」だったんです。理想の人材をなかなか採用できずに苦労をした過去があったので、自分たちが求人だとかそういった知識をつけて、試してみたかったのがじょぶる事業でした。
事業開始までお問い合わせから2カ月間
自社採用・紹介案件をじょぶるに無料で掲載ができます
求職者が不採用になった場合、自社の案件に斡旋することができます
総合人材サービスという名称で顧客の課題に合わせて提案が可能となるため、オーダーが獲得しやすくなります。
地域に眠る優良な中小企業を発掘し、求職者との出会いの場を確保することで、地域の活性化を図りたい考えです。
社会問題にもなっている地方企業の人材不足を解決できるサービスであると確信しております。
あえて全国展開はせず、地域に根差した、地域に愛されるNo1メディアを地元企業様に目指していただきたいと考えております。
「地域の課題は、地域の会社でしか解決できない」「大手では地方の課題は解決できない」と考えており、各地域に根差した企業様とパートナー制度を敷き、各エリアで「企業×求職者」に愛され、信頼されるNo1メディアを一緒に作ってくださるパートナー様を募集いたします。
…参入可能エリア
| ノウハウが全くなくても大丈夫ですか？ | はい、大丈夫です。 営業研修、各種ツール、支援体制は整っており、他のパートナー様も、未経験から始められています。 |
コロナ禍で営業が難しいのではないか？ | オンライン、オフラインどちらでも商談ができるようになっております。 また、少子高齢化を背景に、人材不足のニーズは常にあるため、景気に左右されず、取り組んでいただくことが可能です。 |
知名度が無くても求職者は集められるのか？ | はい、可能です。 広告運用方法については常に最新手法を取り入れており、競合に勝てるように支援させていただきます。 |
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日本は現在、過去10年以上経験したことのない人手不足に陥っています。これに伴う就業環境の圧迫、倒産、後継者問題など、問題は着々と顕在化してきました。
Be winでは現在、顧客のニーズに柔軟かつ確実に対応できるよう、正社員・アルバイト・派遣といった雇用形態を取り払った、広告会社にも、派遣会社にもできない総合人材サービスを展開しています。
どんな企業にとっても人材の採用はとても重要なテーマであり、そしてニーズや課題は十社十色です。
人材の質や量、どこを採用のゴールに見据えていま何をすべきなのか。
私たちは10年間市場とともに歩んできた業界のプロフェッショナルとして、パートナーに“勝てる戦略”を提供し続けられるよう日々進化しています。
| 社名 | 株式会社 Be win (ビーウィン) |
|---|---|
| 資本金 | ２０００万円 |
| 事業所 | 本社 〒755-0032 山口県宇部市寿町2丁目5-21 TEL 0836-37-1773 FAX 0836-37-1774 福岡営業所 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目11-1 福岡PARCO店 新館5階 |
| 事業概要 | 求人広告事業 人材派遣・紹介事業（許可番号/派35-300051・許可番号/35-ユ-300024） HRプラットフォーム事業 |
| 会社設立 | 2007年2月14日 |
| 従業員数 | ４０名 |
