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だから営業で苦労する
年々、Indeedに出しても応募数が取れない、スタッフ確保が難しくなっている…
企業に営業に行っても、「すぐに人を出せますか？人材リストはもっているんですか？」と聞かれ、スタッフがいないと相手にしてもらえません。
獲得コストが増えても、賃金は法規制で上げられないので、利益を圧縮するしかなくなっています。
人が取れない…その上、競合も増えているのだから、これまでと同じ獲得施策、同じ利益構造では、生き残れない…というのは、もうお気づきのはずです。
通常、派遣業界の利益率は１〜３％と言われる中、人材獲得コストが高騰すれば利益がなくなります。
はじめまして、株式会社Be winの代表取締役河村と申します。私は山口県で2007年に人材派遣会社からビジネスをスタートさせ、「人材の獲得」にずっと悩まされてきました。
獲得もできない上、派遣の売上は伸び悩み、コストは余計にかかり利益がでない…
資金繰り、自転車操業な状況にもとても悩んでいました。
人材を集めるには求人を打って集める事が当たり前で、その方法しかない。どんどん獲得コストは高くなり、競合との奪い合いで取れなくなってきた時。
「そもそも派遣で働きたい人だけ狙うから
パイが少ないんだ」
と気づき、視座を上げて「仕事を探している人」の情報を自社で集めていけないか？と考えるようになりました。
そしてたどり着いた答えが「自社で求人メディアを持ち、求職者情報を全て自社に集める仕組み」です。
山口県のような地方では、人材の数も限られているため、「地方にあったやり方」を模索してきました。
現在では、獲得コスト0円で求職者を獲得でき、派遣事業の収益も年々伸びています。
求人メディアを持つ事で、求職者も企業も、どちらも繋ぎ止めておく事ができるようになり、これまで取りこぼしていた求人ニーズでの収益確保にも成功しました。
年商２億円で伸び悩んでいた状況が、今では年商１１億を突破する勢いで、事業の成長スピードが加速しています。
求人メディアとして売上を上げながら、 地域の人材データもストックしていけます。
転職したい、仕事を探している人のデータを自社で保有しているので様々な形で収益化が可能になっています。
派遣・紹介事業とは別で、求人媒体への掲載料としての広告売上が2.9億円を突破！
先入金の安定した売上を確保でき、安定経営ができています。
これまで取りこぼしていた求人ニーズにまで対応できる商品を持つ事で、取引業数は68社→981社「14倍」になりました。
求人プラットフォームとして求職者リストが集まるということは、そこから派遣・紹介事業の売上を立てていく事が可能です！
本業との相乗効果の高い事業を手に入れた事で、売上は330%成長！
派遣スタッフを無料で獲得できるだけでなく、売上も伸び、利益率も大幅に改善されました。
Wストック型ビジネスを成功させる鍵「バリューシェア求人」とは、企業の価値観へ「共感」した人を採用する求人です。
従来の求人方法ではミスマッチが頻発し、採用コストが無駄になるという問題を抱えています。
注目されています
地方創生のためには、地方企業が業績が成長していく必要がある。そのためには、その会社を成長させる人材を確保できるかが鍵である。
このバリューシェア求人の取り組みは地方を創生する鍵になると注目して頂き、メディアで取材されました。
また内閣府が推進する「プロフェッショナル人材事業」の山口拠点と共同で、山口県を拠点とする企業が直面する採用課題を解決するための独自の支援プログラムを開始しました。
この仕組みを取り入れることで、
営業面の問題も解決します。
「人材リストはもっているんですか？他の派遣会社と何が違うの？」と差別化で苦労していたとしても
「6000名の求職者からの応募がある
求人媒体を運営している
派遣会社です」
と言えたらどうでしょう？
競合と差別化され、さらに求人をフロント商品とすることで突破しやすくなり、新規クライアントが増えます。
さらに全業種に対応ができるサービスなので、地方という小さなマーケットでも、開拓できる企業が増えます。
顧客ターゲットを
「年商1億以上 5億未満の中小企業」に絞り、継続掲載を狙う！
年商1億以上、5億未満の中小企業だと利益率は５％〜１０％。
1500万〜5000万程度の利益がある企業が多いため、採用コストを年間数百万だすことは普通です。
また、この規模の中小企業は、毎年1名、2名は増やしていきたいという成長意欲も高いことが多く、地方だと人口減少により、そもそも人材の採用に苦戦しています。
- 繁忙期の売上を損失していると悩んでいる
- スタッフの高齢化によって若返りを図りたい
- 問題社員が必ず数名はいるため、入れ替えたい
というニーズが、とても多いです。
そのため、ずっと人材が必要だから求人広告を出し続けてくれるのです。
毎月新規を取っていくことで、どんどんストック売り上げとして積み上げていく事が可能になります。
今後、少子高齢化で中小企業の「人材不足問題」は、より深刻になってきます。
地方は大手求人会社が強化できていないエリアなので、需要が高まる市場を独占できます。
ストックで積み上げ続ける
求人事業への参入には…
求人原稿作成、デザインなどは、全て本部に丸投げ可能な仕組みとなっているため、専門的な技術も一切不要です。
即日でスタートができる環境が整っており、リスクを最小限に新たな収益源の確保が可能です。
もちろん、教育などの支援実績が多数ありますので、サービスを譲渡して終わりではないのでご安心下さい。
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人員3名からスタートできるので、ビジネスとしてのハードルが低いですね。
大手の代理店などもありましたが、利益率も低く…自信を持って勧められるサービスだという確証が持てませんでした。
このシステムは業界的にも新しいサービスですし、全業種に対応ができる求職支援サービスなので、そこに大きな魅力を感じました。
人材紹介で売上をスケールしようとしても上手くいきませんでした。
今のままでは売上をスケールする手法がなく、派遣にしがみつく収益構造から脱出したいと悩んでいた時にこのシステムの事を知りました。
導入後は、社内にWEBマーケのノウハウが貯まり、スタッフが急成長したのも良かったです。
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1
- お問い合わせ頂いたら、担当者から電話でご連絡させて頂きます。
- 折り返しのご連絡までの間、問い合わせ完了ページで動画で求職者リスト獲得システムの説明をご覧頂けます。
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2
- 面談日程の確認
- Zoom面談でシステム導入時のシミュレーションや疑問点の解決などができればと思います。
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3
- お見積り
- 御社に合わせたご提案をさせて頂きます。検討のために、実際の様子を見学に、弊社に来られる方も多くいらっしゃいます。
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4
- ご契約
- ご契約後、立ち上げ準備・営業マンの研修、売上を上げるための戦略立案を進めていきます。
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5
- 事業開始
- マニュアル通りに数値を追っていくだけです。
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6
- 月次支援
- 数値進捗の管理、商談へのフィードバックなど、 週１でのzoomでサポートし、黒字化するまで全力でサポートします！
必須項目を入力し、
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…参入可能エリア
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北海道・東北
- 北海道
- 青森
- 岩手
- 宮城
- 秋田
- 山形
- 福島
-
関東
- 茨城
- 栃木
- 群馬
- 埼玉
- 千葉
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- 神奈川
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中部
- 新潟
- 富山
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- 福井
- 山梨
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- 岐阜
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近畿
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- 滋賀
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- 兵庫
- 奈良
- 和歌山
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中国
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- 岡山
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- 山口
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四国
- 徳島
- 香川
- 愛媛
- 高知
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九州・沖縄
- 福岡
- 佐賀
- 長崎
- 熊本
- 大分
- 宮崎
- 鹿児島
- 沖縄
- ノウハウが全くなくても大丈夫ですか？
- はい、大丈夫です。
営業研修、各種ツール、支援体制は整っており、他のパートナー様も、未経験から始められています。 - 営業が難しいのではないか？
- オンライン、オフラインどちらでも商談ができるようになっております。
また、少子高齢化を背景に、人材不足のニーズは常にあるため、景気に左右されず、取り組んでいただくことが可能です。 - 知名度が無くても求職者は集められるのか？
- はい、可能です。
広告運用方法については常に最新手法を取り入れており、競合に勝てるように支援させていただきます。
運営会社：株式会社Be win
日本は現在、過去10年以上経験したことのない人手不足に陥っています。これに伴う就業環境の圧迫、倒産、後継者問題など、問題は着々と顕在化してきました。
Be winでは現在、顧客のニーズに柔軟かつ確実に対応できるよう、正社員・アルバイト・派遣といった雇用形態を取り払った、広告会社にも、派遣会社にもできない総合人材サービスを展開しています。
どんな企業にとっても人材の採用はとても重要なテーマであり、そしてニーズや課題は十社十色です。
人材の質や量、どこを採用のゴールに見据えていま何をすべきなのか。
私たちは10年間市場とともに歩んできた業界のプロフェッショナルとして、パートナーに“勝てる戦略”を提供し続けられるよう日々進化しています。
【会社概要】
| 社名 | 株式会社 Be win (ビーウィン) |
|---|---|
| 資本金 | ２０００万円 |
| 事業所 | 本社 〒755-0032 山口県宇部市寿町2丁目5-21 TEL 0836-37-1773 FAX 0836-37-1774 福岡営業所 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目11-1 福岡PARCO店 新館5階 広島営業所 〒730-0051 広島県広島市中区大手町3-1-3 IT大手町ビル 6F |
| 事業概要 | 求人広告事業 人材派遣・紹介事業（許可番号/派35-300051・許可番号/35-ユ-300024） HRプラットフォーム事業 |
| 会社設立 | 2007年2月14日 |
| 従業員数 | ５０名 |
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